張軼昊卡瓦集團中國大陸及香港總經理

與中國口腔一同成長

我在5年前進入口腔行業，見證了中國口腔醫學行業在過去5年的巨大變化。作為企業代表，我感受到了以下幾點變化，在5年前是難以想象的。

①中國口腔醫學/技術/器械/材料的發展創新日新月異，數字化技術被運用到牙科診療的每一步;在國內某些發達地區的普及程度接近甚至超過了發達國家水平。

②在中國口腔各界人士的共同努力下，中國的口腔醫學教育發展迅速，這讓很多中國口腔醫師得到了走向世界的機會，也讓全世界目光投向中國。

③國家政策對民營醫療市場的開放速度加快和支持力度加大，在5年前這是不可想象的。

④國際廠商對中國市場的重視程度，與5年前不可同日而語，同時，本土企業的研發/生產能力也在迎頭趕上。

與中國口腔快速發展相對應，卡瓦中國的經營理念也發生了如下轉變。

①經營核心轉變。自2010年將“成為最受中國口腔醫師推崇的合作夥伴”確定為卡瓦中國的願景以來，公司經營從業務為導向轉變成了以口腔醫師需求為核心。

②注重學術推廣。過去5年，卡瓦集團成為中華口腔醫學會的戰略合作夥伴，在北京國際口腔展等學術技術交流平台上，我們積極將國外先進臨床技術和理念引入國內，舉辦或協辦學術活動超過2000場，覆蓋聽眾約20萬人次，共促口腔醫學教育發展。

③產品線的完善。為了更好更全的服務口腔醫師，我們能提供的產品已擴展到了口腔醫療所需的全線產品，初步形成了“卡瓦一站式解決方案”。

④卡瓦集團還注意加大對中國的投資。卡瓦中國人員數量擴大，設立了國內研發中心和工廠，並擁有了自己在中國的服務團隊和臨床醫學團隊，為未來實現自身的持續貢獻打下了堅實的基礎。

針對性服務助力中國口腔

從全球角度看中國口腔市場，主要有以下特點。

①發展迅速，潛力巨大，在過去5年，中國口腔市場連續保持高速的增長。

②口腔醫學人才的培養速度跟不上行業的高速發展，行業對口腔醫學教育的需求較發達國家更高。

③醫療機構形式多樣，地域差異性大，從業人員水平參差不齊，對管理者和供應商要求較國外更高。

總之，中國口腔市場在全球都是非常獨特的，當廣大西方市場已經成熟、飽和時，中國的口腔市場在以兩位數增長。

為了更好地服務這個獨特的市場，卡瓦集團在中國也有獨特的安排。中國是卡瓦集團第一個，也是最徹底整合旗下各產品線的國家，能向中國口腔醫師提供“卡瓦一站式解決方案”，提供“一站式”診療產品和服務。這也是卡瓦所特有的競爭優勢。卡瓦中國也是卡瓦全球中對教育投入最大的團隊之一。

由於我們了解影像診斷、綜合治療、修複、根管、正畸、種植、技工等各治療領域的知識，而且擁有覆蓋全國的獨立服務團隊和獨立臨床團隊，總部也源源不斷地提供創新產品和技術，包括每年參加北京國際口腔展，並支持口腔醫學會舉辦各種學術教育和培訓，如卡瓦大講堂、卡瓦夢想秀等活動。

卡瓦中國利用以上優勢，能夠更好為中國口腔醫師和患者提供高質量高價值的專業產品和服務，和中國口腔醫療行業共同發展。

未來，卡瓦集團還將繼續整合內部資源，共同推動中國口腔醫學事業的發展，與口腔醫師一同迎接中國口腔更加美好的明天。