牛鬱蔥德國貝格(BEGO)中國區首席代表

中國口腔市場的快速成長

我在1993年進入口腔行業，2001年來到貝格(BEGO)公司建立其在中國的分支機構至今。想想20多年前，在國內幾乎見不到私人口腔診所，隻有綜合醫院的口腔科和少量的專科口腔醫院和門診部，其設備相對陳舊、材料落後。經過這些年的發展，中國口腔行業變化翻天覆地，民營口腔蓬勃發展。硬件上，國內很多口腔醫療機構都已達到國際水準;軟件上，如口腔醫師、口腔技師的技術水平提升顯著，但與發達地區還有一定差距。

近年來中國經濟發展水平提升迅速，大眾不僅關注口腔疾病，同時對其美觀也日益重視。從全球來看，中國口腔市場發展的特點是起步晚，成長快，呈現出爆發式、跳躍式增長，這完全不同於其他國家漸進式的增長模式。對於貝格公司，中國代表處與其他國家子公司及代表處相比，銷售額一直名列前茅，可見中國市場所占有的重要地位。

數字化技術引領發展

德國貝格是一個創始人為牙科醫師的家族企業，迄今已有125年的曆史。貝格集團早期的業務為技工修複設備材料，在上世紀70年代已進入中國。隨後貝格種植產品推出，並於2006年完成注冊進入中國市場，在不到10年的時間，以其在修複領域的積澱提供從種植到修複的完整解決方案，已為廣大口腔種植醫師和患者所接受。

數字化是近年來貝格發展的重要方向，貝格擁有選擇性激光熔化技術(SelectiveLaserMelting，SLM)在口腔領域應用的專利，將其引入口腔領域實現對多種材料的3D打印，並在德國和上海建立了具有相同技術水準的SLM數字化義齒加工中心，實現中國與全球的同步化。在今年的德國科隆口腔展(IDS)上，貝格公司發布了其首款齒科專用3D打印機，反響較好。在即將到來的6月北京國際口腔展，這款3D打印機將在中國首發。

數字化技術應用於工業已有三四十年的曆史，但在口腔領域具有不同於工業領域的特點，即其需要針對每個患者個體的需要進行個性化、差異化的設計製造。

相信數字化與個性化的結合，在口腔領域將擁有更廣闊的應用前景，口腔市場也將迎來更廣闊的發展空間。

同步發展預見更好未來

貝格的理念是給客戶最好的產品和服務，這裏的客戶包括了口腔醫師、口腔技師，更包括了他們所服務的患者。進入中國幾十年來，貝格不斷將最新的設備、材料帶到中國，同時通過各種培訓方式，如組織中國口腔醫師和口腔技師到德國總部曆史悠久的培訓中心參與培訓、參與其牙科教育學院培訓課程，還有特別的培訓講師培訓課程，將德國專家請到中國巡回講座，在中國成立培訓中心，定期組織各類培訓等，將最新理念和技術引入中國，實現中國與全球的同步發展。

中國的口腔展會也為企業的品牌推廣提供了很好的平台。從北京口腔展1995年首次在民族宮舉辦，到隨後的展會我幾乎每屆都會參加，見證了展會的快速成長，國內外展商日益增加，展覽規模不斷擴大，展示方式也更加注重企業形象的體現，尤其是國內展商近年來進步很大。

對於貝格公司，其產品在首屆北京口腔展上就進行了展示，而對我印象最深的是2008奧運年北京口腔展上，貝格公司作為德國奧委會唯一牙科領域讚助商，通過在展會上的形象展示和各類活動的組織，收獲了巨大的影響力，被貝格公司評比為曆屆海外展會中最成功的一次。北京口腔展今年迎來其20歲生日，是全亞洲最具影響力的展會，希望以後辦得更好，更上一層樓。